Viernes, 13 de mayo de 2011
Los expertos de E-Myth nos hablan de c?mo desarrollar negocios y estrategias funcionales hablando sobre el autoempleo.
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El mito del autoempleo
El mito del autoempleo
martes, 28 de julio de 2009

?Est? usted creando y desarrollando una empresa o simplemente se est? auto empleando? ?Entiende y reconoce las diferencias? ?Es intencional el camino que est? llevando? Si actualmente tiene un empleo, pero quisiera salirse y empezar por su cuenta, ?lo que quiere es auto emplearse o darse cuenta de los beneficios reales de ser propietario de un negocio?

Contestar esta pregunta puede marcar una gran diferencia en su desarrollo de negocios y en su direcci?n estrat?gica. El punto de vista E-Myth es bastante claro en cuanto a las ventajas de la creaci?n de un verdadero negocio.


Estamos de acuerdo en que se busca construir una operaci?n sistematizada que pueda funcionar con ?xito sin usted, una que pueda escalar a distintas localidades y que realmente apoye su vida de una forma que el empleo por s? mismo no podr?a. De hecho, la propia palabra autoempleo da una idea falsa de la realidad: el autoempleo depende de usted y s?lo usted, para que todo siga funcionando en su negocio... y eso naturalmente tiene sus limitaciones.

"Si su negocio depende de usted, usted no tiene un negocio, sino tiene un empleo. Y es el peor empleo del mundo, ya que trabaja para un lun?tico... No puede cerrarlo cuando quiere, porque si est? cerrado usted no se puede pagar. No se puede ir cuando quiera, porque si no est? no habr? qui?n haga el trabajo. No puede vender su negocio cuando quiera, porque ?qui?n quiere comprar un empleo?", asegur? Michael Gerber, fundador de E-Myth.

En otras palabras, en la mayor?a de los casos el autoempleo significa "hacer, hacer, hacer", hasta que llega el punto en que ya no puede hacer m?s.

?Autoempleo o el camino hacia un verdadero negocio?

Muchos t?cnicos comienzan como practicantes que se auto emplean. ?sta es la principal premisa detr?s del mito del emprendedor: los t?cnicos, al sufrir un ataque de ser emprendedores, deciden dejar su actual trabajo y comenzar su viaje de due?o de negocio mediante la creaci?n de un empleo para s? mismos.

Muchos nunca logran llevar a su empresa m?s all? de la etapa de la infancia. Algunos de ellos s? lo logran, pero luego se regresan y caen de nuevo en esa etapa. La mayor?a de los t?cnicos que sufren de este mal no entienden la verdad sobre la creaci?n de negocios hasta que ya es demasiado tarde o ya tienen tal acumulaci?n de errores que corregir toma m?s tiempo del necesario para poder lograr un verdadero modelo de negocio.

?Pero qu? pasa si desde el principio usted sabe lo que quiere? ?Qu? tal si entiende el valor y las posibilidades de vida que la creaci?n de un negocio real implican? ?Qu? pasa si inicia con esa idea en mente, incluso si empieza por auto emplearse como t?cnico?

La intenci?n es una fuerza muy poderosa y si se empieza con el objetivo de crear un verdadero negocio en lugar de auto emplearse, llegar? de una forma diferente a casi todos los aspectos de su desarrollo. Usted podr? preguntar y responder muchas cuestiones en relaci?n con el objetivo ?ltimo de su negocio.

?Busca venderlo eventualmente? Si es as?, tal vez quiera buscar un nombre distinto para que no sea algo como: Auto lavado "Juanito". ?Planea usar su cr?dito personal o est? buscando cr?dito para de manera que pueda existir fuera de usted? ?Establece las cosas en su empresa como ?nico due?o? ?Practica estrategias de redes sociales bajo el nombre de su empresa o bajo el suyo? ?Est? preparado para desde el principio observar, analizar y documentar los procesos del negocio, de manera que puedan ser f?cilmente seguidos por los dem?s?
Usted puede empezar autoempleandose, pero si arranca con toda la intenci?n de fundar una empresa que pueda ser llave en mano, operada por alguien m?s, legada a los hijos o vendida, entonces tiene un fin en mente y desarrollar? la empresa en concordancia.

El Mito de autoempleo

As? como existe el mito del emprendedor, existe un mito similar sobre auto emplearse. Tal vez usted no tiene ninguna intenci?n de iniciar un verdadero negocio. Tal vez usted realmente quiere ser un consultor independiente, un artesano ?nico o un contador que trabaja por su cuenta. Incluso, si planea quedarse en la etapa de la infancia empresarial, para tener ?xito deber?n desarrollarse tanto usted como su negocio, m?s all? de los fundamentos t?cnicos de su disciplina.

Si no quiere contratar nunca a un primer empleado, de cualquier manera necesita enfocar sus esfuerzos con base en el modelo de Los Siete Centros de Atenci?n Gerencial. Incluso el empresario individual o independiente debe tener consolidadas sus ?reas de Dinero, Mercadotecnia, Generaci?n de prospectos, Conversi?n de prospectos y Cumplimiento con el cliente para poder mantener el rumbo... y as? sobrevivir y destacar.

Pero seamos claros: si nunca tiene la intenci?n de pasar de la etapa de la infancia (autoempleo) a la de un negocio maduro, en la mayor?a de los casos se enfrentar? a una eventual venta o a la transmisi?n de la empresa a otros miembros de la familia, a menos que encuentre alguna forma de crear valor fuera de usted mismo.

Perm?tame compartirle una historia de c?mo se manifiesta esto. Conocimos a una consultora de recursos humanos que asisti? a uno de nuestros seminarios de liderazgo intensivo hace tiempo. Despu?s de muchos a?os de trabajar para otros decidi? revelarse y laborar por su cuenta, pero estaba exhausta.

Hab?a operado su negocio como un t?cnico. Ten?a que hacer mercadotecnia para generar clientes potenciales, hacer relaciones publicas tres noches a la semana, asistir a conferencias, a reuniones y entrevistas con clientes potenciales y luego proporcionar los servicios, hacer la facturaci?n, etc?tera... Era un c?rculo vicioso de trabajo.

No fue hasta que asisti? al seminario E-Myth que se dio cuenta de la cantidad de sombreros que llevaba puestos dentro de su negocio. En el seminario se le introdujo al modelo de Los Siete Centros de Atenci?n Gerencial (Ver Aqu? )y eso le ayud? a entender que no s?lo necesitaba tener habilidades para asesorar a sus clientes respecto a su estrategia de recursos humanos y de pr?cticas para el desarrollo organizacional, sino tambi?n es necesario entender todo el trabajo que conlleva el funcionamiento de su micro empresa.

Se dio cuenta de que en su esfuerzo de trabajar por cuenta propia ?hab?a creado un trabajo interminable! Pero las nuevas herramientas para organizar las funciones cambiaron su enfoque y comenz? a ver su empresa de consultor?a como un negocio. A partir de que asisti? al seminario, contrat? a su primer empleado.

Actualmente ella ya no hace sus propias citas ni env?a facturas. Ahora est? en proceso de contratar a un segundo consultor para tener m?s tiempo y enfocarse a generar nuevos clientes, liber?ndose proporcionar ella misma los servicios de consultor?a.

Un verdadero negocio no depende de nadie

El objetivo final para la mayor?a de los emprendedores es tener un negocio que pueda funcionar sin ellos. Un negocio con valor real. Un negocio que se convierta en un organismo vivo dentro del total de la econom?a. Un negocio que se pueda vender o regalar. Un negocio que le ayude a vivir una vida verdaderamente envidiable.

Pero para poder alcanzar ese objetivo es indispensable contar con un desarrollo de negocios estrat?gico. Usted debe dominar los distintos componentes que lo conformen; debe crear una sinergia que haga que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

Todos los que aspiran o son due?os de una peque?a empresa deben entender la diferencia entre trabajar por cuenta propia (autoempleo) y el desarrollo o construcci?n de un negocio.

Publicado por mario.web @ 23:21
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